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微信小程序+营销,是否能够颠覆营销现状?

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微信小程序+营销,是否能够颠覆营销现状?

发布日期:2017-05-15 00:00 来源:http://www.dlxiangyun.com 点击:

微信公众号+营销,一度成为互联网+营销的利器

在2014年的时候,微信公众号+微博客户端,这两个营销利器一度成为互联网营销的两大重要工具。就算是员工只有20多人的小团队,也需要有人专门苦苦的在运营这些工具,即便这个工具的效果其实并不怎么样。

那个时候,微信公众号一度抢占了PC时代的互联网官方网站。老板之间沟通,再也不问你们官方网站地址多少?而是扫一扫二维码,首先看一下对方运营的公众号是不是现在有一些亮点。

小编甚至了解到,部分老板因为公司运营的公众号,谈成了一些生意。这简直是亮瞎了十道杠小编的双眼。

然而,随着微信最近打的火热的小程序的发布,小程序还以小程序+营销么?

在公司管理中,产销人发财一直是公司管理的五大重要方面,而一般来说,企业对营销的关注远远超过其他部门的关注,当然财务管理从逻辑上来讲,应该是最重要的管理内容,但是财务管理也是最为封闭的管理内容,所以不在这里做深入的讨论。

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小程序+营销,是否有未来?

在营销还是较为传统的时代,企业通过巨量的广告轰炸消费者。甚至这种方法一直延续到了现在。比如一提到58同城,我身边的朋友第一时间居然反应出来的信息是58同城啥都有!这样的反复刺激性的广告,让用户内心已经不可避免的产生了思维惯性。所以,其实广告轰炸已经成为营销的一种常用的方法。

然而,随着技术的进步,营销手段不可避免的产生了变化。

对于大多数品牌而言,并没有足够的营销费用,全方面的引爆广告。

那么最新的现状是,前人前面成为广告的新型营销方式。举个例子,宝马在微信朋友圈做的广告,微信会根据用户的消费能力,向有消费能力的用户推荐宝马的新产品,而对于无力消费的用户,则不进行广告推送,这从一定程度上解决了网络优化推广精准营销的问题。

然而,这就够了么?

这明显远远不够。用户从消费认知,到决定购买之间仍有不小的鸿沟。举个例子,真的有用户看了微信的朋友圈推送,从而去购买宝马汽车么?

很显然,这个比例不会太高。微信朋友圈的广告解决了精准营销的问题,并没有解决认知到购买之间的问题。

所以,这也是小程序应该来解决的?这也侧面回答了,小程序+营销,是可行的方案。

小程序+营销,困境与未来,分别是怎么样的?

在小程序出现之前,微信给出的微信公众号+营销的方式有两个:

微信订阅号文章推送(每天)+第三方服务机构(例如微盟),构建产品广告+广告转化+产品售卖;微信服务号文章推送(每月四次)+第三方服务机构,构建广告+服务+服务买单;

但是十道杠认为,小程序必然会开放文章推送权限,可能是一条,也可能是多条。毕竟小程序的直接竞争对手是企业的APP研发部门。对于一个具备APP研发能力的公司来说,将用户全部给小程序,虽然从一定程度上来说,解决了公司互联网拉新困难的问题,但是仍然解决不了用户留存的问题。

难道让企业给出相应的资源,完成微信用户的留存?而且,留存的数据,微信是极为克制的,不开放必然造就了企业的巨大问题。

所以在微信,小程序的存在价值方式是如下形式:

微信小程序文章推送+第三方服务公司开发定制(或自己研发)+服务+微信支付买单;

有些公司会说,现在支持订阅号+小程序的方式,不就是解决了现存的问题么?

再次说明,微信小程序虽然是微信的重头戏,然而如果是这样,那为什么不直接选择微信服务号呢?

小程序比微信服务号最大的优势在于支持离线,更快的加载速度。从逻辑上来讲,小程序现在开放的能力,利用服务号+第三方去实现,可能更加容易实现,而且用户信息更加容易把控。

当然,这也注定成为小程序+营销的机会,因为这样,小程序需要开放的能力将会更多。让更多能力成为基础,小程序+的未来才会更加美好!


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